ЧТО ПРОИЗОШЛО
Вьетнамский рынок электронной коммерции продолжает демонстрировать впечатляющие темпы роста, и одним из ключевых драйверов этого развития становятся продолжительные прямые трансляции. Недавний 100-часовой марафон Live-стримов, организованный в рамках масштабной национальной инициативы, позволил значительно увеличить поставки вьетнамских товаров в самые отдаленные уголки страны. Это событие стало ярким подтверждением эффективности формата Live-commerce как инструмента не только для увеличения продаж, но и для оптимизации логистических цепочек и расширения географии дистрибуции.
Инициатива, объединившая государственных деятелей, представителей бизнеса и блогеров, продемонстрировала, как скоординированные усилия могут создать мощный импульс для экономики. В ходе сточасового эфира тысячи продуктов были представлены широкой аудитории по всей стране, что привело к существенному росту заказов и последующих отгрузок. Этот кейс подчеркивает не только коммерческий потенциал Live-стримов, но и их социальную роль в обеспечении доступа к качественным товарам для населения, проживающего в регионах с менее развитой торговой инфраструктурой.
Успех данной кампании отражает общую тенденцию на азиатских рынках, где Live-commerce уверенно становится одним из ведущих каналов продаж. Высокая степень вовлеченности аудитории, интерактивность и возможность мгновенной покупки в эфире делают этот формат крайне привлекательным для продавцов, стремящихся максимально быстро охватить широкий круг потребителей и оперативно реагировать на их запросы. В 2026 году доля Live-commerce в общем объеме онлайн-продаж в Юго-Восточной Азии продолжает устойчиво расти.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского e-commerce, активно осваивающего азиатские рынки и ищущего новые возможности для экспорта и импорта, вьетнамский опыт сточасового Live-стрима имеет стратегическое значение. В условиях изменения глобальных логистических маршрутов и поиска альтернативных поставщиков, Вьетнам становится ключевым партнером. Эффективность Live-commerce в этой стране демонстрирует, что для успешного выхода на азиатский рынок недостаточно просто разместить товары на маркетплейсах; необходимо активно использовать местные, проверенные каналы продаж, ориентированные на высокую интерактивность и прямое взаимодействие с покупателем.
Показанная способность Live-стримов не только генерировать спрос, но и оптимизировать цепочки поставок, позволяет российским компаниям пересмотреть свои стратегии. Использование длительных эфиров в коллаборации с местными инфлюенсерами или государственными программами может стать мощным инструментом для масштабирования поставок российских товаров на азиатские рынки. Аналогично, для российских ритейлеров, заинтересованных в расширении импорта из Вьетнама, понимание механик Live-commerce дает возможность выбирать наиболее эффективные каналы для продвижения вьетнамских производителей и их продукции внутри России, а также для прямого взаимодействия с ними.
Модель продолжительного Live-стрима, выходящая за рамки обычного часового эфира, создает уникальную возможность для глубокого погружения в ассортимент, демонстрации использования товаров в различных сценариях и построения более тесной эмоциональной связи с аудиторией. Это особенно актуально для комплексных продуктов или тех, что требуют подробной презентации. Успех во Вьетнаме подтверждает, что такой формат может быть масштабирован для охвата национального рынка и интеграции с национальной логистикой, что является ключевым преимуществом в регионах с высокой плотностью населения и развитой мобильной коммерцией.
На сегодняшний день российский e-commerce активно ищет новые ниши и пути развития. Адаптация успешных азиатских практик Live-commerce, особенно в контексте продолжительных и масштабных кампаний, может стать значимым конкурентным преимуществом. Прогнозируется, что к 2027 году Live-commerce будет играть еще более заметную роль в мировой онлайн-торговле, а страны Юго-Восточной Азии, включая Вьетнам, останутся лидерами в этом сегменте.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
«Российским предпринимателям, нацеленным на азиатские рынки или на расширение импорта из Вьетнама, необходимо учитывать специфику региональной электронной коммерции. Это не просто продажа товаров, а создание целого интерактивного опыта. Успешный кейс со 100-часовым стримом во Вьетнаме — это сигнал о том, что для завоевания доверия и лояльности местной аудитории требуется глубокая интеграция в цифровую культуру региона. Мы в VietSmart рекомендуем не только изучать, но и активно внедрять подобные модели, адаптируя их под российские реалии и особенности целевой азиатской аудитории. Это касается как продвижения отечественных товаров в Азии, так и эффективного импорта вьетнамской продукции в Россию».
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Изучить и адаптировать формат продолжительных Live-стримов: Российским онлайн-ритейлерам следует проанализировать успешный вьетнамский опыт и рассмотреть возможность проведения аналогичных масштабных трансляций для продвижения своей продукции на азиатских рынках или для увеличения продаж вьетнамских товаров в России. Фокус на продолжительности и глубокой интеграции с демонстрацией продукта.
- Инвестировать в локальных инфлюенсеров и коллаборации: Для эффективного проникновения на азиатский рынок критически важна работа с местными блогерами и инфлюенсерами, которые пользуются доверием аудитории. Рассмотреть возможность совместных Live-стримов или участия в крупных национальных кампаниях, как это было во Вьетнаме.
- Оптимизировать логистические цепочки под Live-commerce: Успех вьетнамской инициативы подчеркивает связь между Live-продажами и эффективной доставкой. Российским компаниям следует заранее проработать логистику, чтобы обеспечить быструю и надежную доставку товаров, заказанных во время стримов, как для экспорта, так и для импорта.
- Использовать Live-commerce для повышения прозрачности и доверия: В условиях глобальной конкуренции прямые трансляции позволяют напрямую взаимодействовать с покупателями, отвечать на их вопросы в режиме реального времени и демонстрировать качество товаров. Это способствует формированию доверия, что особенно важно при выходе на новые рынки.
- Развивать партнерства с вьетнамскими платформами и поставщиками: Для расширения импорта из Вьетнама активно искать партнерства с вьетнамскими e-commerce платформами и производителями, которые уже успешно используют Live-commerce. Это позволит напрямую получать информацию о трендах и использовать готовые эффективные каналы для ввоза товаров в Россию.
Источник: Vietnam.vn от 4 августа 2026