ЧТО ПРОИЗОШЛО
25 сентября 2026 года в Ханое прошёл семинар «Promoting Cross-Border Payment via QR Code: A New Driver for Retail and Tourism», организованный журналом VnEconomy совместно с Платёжным департаментом Государственного банка Вьетнама (SBV) и Национальной платёжной корпорацией Вьетнама (NAPAS). Главный тезис мероприятия: QR-код, который давно стал бытовым способом оплаты внутри страны, выходит за границы Вьетнама и превращается в инфраструктуру для въездного туризма и розницы.
По данным VnEconomy, NAPAS выстроил последовательную цепочку интеграций: с UnionPay International — в декабре 2025 года, с Alipay — в апреле 2026-го, с Weixin Pay (WeChat Pay) — в августе 2026-го. Параллельно запускались двусторонние схемы: 2 июля 2026 года NAPAS вместе с сингапурской Liquid Group и VietinBank объявили о старте сервиса между Вьетнамом и Сингапуром с конвертацией SGD↔VND в реальном времени, а в мае 2026-го — о запуске QR-платежей с Южной Кореей совместно с GLN International, BIDV и Hana Bank, на базе соглашения, подписанного на Vietnam–Korea Economic Forum в августе 2025 года.
Масштаб инфраструктуры, на которую всё это ставится, тоже показателен: по выступлениям топ-менеджмента NAPAS, система обрабатывает порядка 35–36 млн транзакций в день. Это не пилот на салфетке, а работающий национальный рельс, к которому теперь подключают внешние кошельки.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского e-com, который смотрит на Юго-Восточную Азию, главный сдвиг здесь не в туризме, а в стоимости приёма платежа. Классическая боль при выходе на вьетнамский рынок — это не логистика и не поиск поставщика, а платёжный стек: локальные карты, местные кошельки, эквайринг, комиссии, возвраты. Трансграничный QR меняет логику: покупателю не нужно заводить новый кошелёк под Вьетнам, он платит привычным приложением, а продавец получает деньги через уже интегрированный рельс NAPAS. Для небольшого бренда это снижает порог входа — не нужно строить отдельную платёжную интеграцию под каждую страну региона.
Второй эффект — туристический трафик как канал продаж. Китайские, корейские и сингапурские туристы, которые платят Alipay, WeChat Pay или через корейские и сингапурские схемы, — это платёжеспособная аудитория, которая уже физически находится во Вьетнаме. Если российский бренд продаёт косметику, БАДы, одежду или электронику через вьетнамскую розницу или маркетплейс, эти покупатели становятся доступнее: им не нужно объяснять, как платить.
Третий слой — регуляторный. С июля 2024 года во Вьетнаме действует обязательная биометрическая аутентификация для банков и платёжных посредников на основании Decision 2345 и Circular 50, о выполнении которых отчитывался NAPAS. SBV при этом прямо говорит о необходимости синхронной правовой базы именно для трансграничных платежей. Это значит, что правила игры будут уточняться, и бизнесу придётся держать compliance-контур живым, а не «настроить один раз».
И четвёртый момент, который часто упускают: расхождения в датах запусков. VnEconomy датирует интеграции с UnionPay, Alipay и Weixin Pay конкретными месяцами, а NAPAS в своих пресс-релизах описывает двусторонние схемы с Кореей и Сингапуру отдельными датами — май и июль 2026 года. Это нормальная картина для рынка, где параллельно работают агрегаторные интеграции и партнёрские схемы. Но для предпринимателя это сигнал: не ориентируйтесь на одну дату «запуска», проверяйте, работает ли конкретный канал в вашем сценарии расчётов.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Я в Хошимине вижу это каждый день в операционке. Наши партнёры — небольшие российские бренды, которые заходят во Вьетнам через локальную розницу и маркетплейсы, — чаще всего спотыкаются не на логистике, а на одном и том же: они пытаются настроить приём платежей так, как привыкли в России, и не учитывают, что вьетнамский покупатель платит QR-кодом из приложения банка. Когда мы объясняем, что платеж можно провести через уже интегрированный рельс, а не строить отдельный эквайринг, разговор меняется. Самая частая ошибка, которую я вижу: бренд приходит с готовым сайтом и ждёт, что «оплата как-нибудь подключится». Во Вьетнаме платёжный сценарий проектируется первым, а не последним.
Второй практический вывод: не гонитесь за всеми каналами сразу. Начните с одного — например, с того, который уже покрывает вашу целевую аудиторию: китайские туристы через Alipay и WeChat Pay, корейские через GLN International, сингапурские через Liquid Group. Это дешевле и быстрее, чем пытаться подключить всё параллельно.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Проверьте, какой QR-канал покрывает вашу аудиторию. Если вы работаете с китайскими покупателями — уточните у партнёра-эквайера статус интеграции с Alipay (апрель 2026) и Weixin Pay (август 2026); если с корейскими — с GLN International и Hana Bank; если с сингапурскими — с Liquid Group и VietinBank. Не полагайтесь на общие слова «QR работает».
- Пересчитайте стоимость приёма платежа. Запросите у вьетнамского партнёра или маркетплейса точную комиссию по QR-сценарию и сравните её с тем, что вы платите сейчас за карточный эквайринг. Разница может быть в разы, и это меняет юнит-экономику.
- Заложите compliance-контур с запасом. С июля 2024 года во Вьетнаме действует биометрическая аутентификация по Decision 2345 и Circular 50, а SBV готовит правовую базу под трансграничные платежи. Уточните у партнёра, как он выполняет эти требования, и запросите подтверждение в письменном виде.
- Протестируйте туристический канал отдельно. Если ваш продукт может продаваться в рознице в туристических зонах (Хошимин, Ханой, Дананг, Фукуок), проверьте, принимает ли точка продаж трансграничный QR. Это может дать приток покупателей без дополнительных затрат на маркетинг.
- Не стройте стратегию на одной дате запуска. Источники расходятся в датировках (VnEconomy, пресс-релизы NAPAS), поэтому фиксируйте в договоре с партнёром не «дату запуска», а конкретный рабочий сценарий: какая валюта, какая конвертация, какой срок зачисления средств.
Источник: VnEconomy EN — Business от 25 сентября 2026