ЧТО ПРОИЗОШЛО
С 8 по 12 октября 2026 года в Ханое пройдёт 22-я Vietnam Craft Village Fair — национальная ярмарка ремёсел, которую организаторы анонсировали на пресс-конференции 30 сентября. На площадке заявлено почти 100 стендов и представители более 50 организаций из 18 провинций и городов, сообщает VnEconomy.
Ключевое отличие этого года не в масштабе, а в акценте: в программу ярмарки встроены мероприятия по электронной коммерции и продвижению продуктов OCOP — национальной программы «одна коммуна — один продукт». Vietnam News описывает событие как попытку связать ремесленное производство с сельским туризмом и цифровыми каналами продаж, а не просто как выставку-продажу сувениров.
За цифровую часть отвечает не только государство. Coca-Cola Beverages Vietnam четвёртый год подряд расширяет программу поддержки цифровой коммерции для ремесленных деревень Ханоя: офлайн- и онлайн-тренинги по e-commerce, livestream-продажам и генерации контента с помощью ИИ, пишет VnEconomy. То есть схема «государственная площадка плюс частный оператор обучения» здесь уже не пилот, а ежегодная рутина.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского селлера это в первую очередь сигнал о зрелости поставщика, а не о новом экзотическом товаре. Вьетнамская ремесленная деревня перестаёт быть «мастерской в глубинке» и становится участником цифровой цепочки поставок: у неё появляется витрина, обученный человек за ноутбуком и, всё чаще, выход на маркетплейс. По данным VnEconomy, совокупный GMV четырёх крупнейших платформ Вьетнама — Shopee, TikTok Shop, Lazada и Tiki — оценивается в диапазоне 10–11,1 млрд долларов; это тот объём, внутри которого ремесленный товар уже учится конкурировать с массовым производством.
Второй момент — масштаб предложения. По данным VietnamPlus, только в Ханое и окрестностях насчитывается более 1 350 ремесленных деревень и сел с традиционными ремёслами. Ярмарка с её 100 стендами — это витрина, а не весь рынок. Для закупщика это означает: за пределами выставочного зала есть длинный хвост производителей, которых можно находить напрямую, минуя посредников.
Третий момент — барьеры, которые пока не сняты. Аналитический материал Vietnam News от 5 августа 2026 года прямо называет слабые места: фрагментированность производства, слабую внутреннюю координацию и неравномерную интернет-инфраструктуру. Предлагаемые решения — единый цифровой бренд ремесленных деревень, QR-трейсабилити и «цифровое пространство ремесленной деревни» с виртуальными магазинами и видео производства. Пока это скорее план, чем реальность, и именно в этом разрыве лежит окно возможностей для тех, кто готов работать с поставщиком руками, а не через готовый каталог.
Четвёртый момент — деньги, которые государство и институты развития готовы вкладывать. По документу VCCI (январь 2026), речь идёт о покрытии 100% расходов на проезд и проживание для участников поездок по сырьевым регионам и о субсидировании 50% стоимости нового оборудования для сельских производств с лимитом до 500 млн донгов на объект. Это не прямые деньги российскому покупателю, но это объясняет, почему вьетнамский поставщик сегодня может обновить оборудование и выйти на экспортный стандарт быстрее, чем три года назад.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Я регулярно бываю в ремесленных деревнях под Ханоем и вижу одну и ту же картину: продукт отличный, упаковка — нет. Мастер делает красивую керамику или плетёное изделие, но не понимает, что для маркетплейса нужен вес, габарит, штрихкод и стабильная партия от 500 единиц. Наши партнёры чаще всего спотыкаются на одном: они едут на ярмарку, влюбляются в образец и подписывают контракт, не проверив, может ли деревня повторить этот образец через три месяца без потери цвета и размера. Поэтому мой совет простой: ярмарка — это место для знакомства, а не для закупки. Закупка начинается после, на фабрике, с контрольной партией.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Запросите у ярмарочных организаторов список участников по категориям (керамика, текстиль, бамбук, лак) и отберите 10–15 деревень под ваш ассортимент — контакты публикуются после пресс-конференции 30 сентября 2026.
- Закажите контрольную партию 50–100 единиц до подписания годового контракта: проверьте повторяемость цвета, размера и веса, потому что именно на этом ломается юнит-экономика на маркетплейсе.
- Уточните статус OCOP у поставщика: продукты с этой сертификацией уже подключены к Shopee, Lazada, Tiki и Postmart.vn, по данным VIB / Vietnam Business Forum, а значит, у продавца есть опыт отгрузки и упаковки под e-commerce.
- Проверьте, участвовал ли поставщик в программе цифровой коммерции Coca-Cola Beverages Vietnam: если да, у него уже есть обученный сотрудник по livestream и контенту — это снижает ваши затраты на маркетинг товара на российской стороне.
- Заложите в контракт QR-трейсабилити, если поставщик готов: это не только требование российских маркетплейсов к происхождению товара, но и ваш аргумент в переговорах с покупателем о цене.
Источник: VnEconomy EN — Business от 30 сентября 2026