Что произошло
В сентябре 2026 года Vietnam Briefing опубликовал обновлённые требования к одобрению инвестиционных проектов во Вьетнаме. Документ детализирует процедуры для иностранных инвесторов, включая новые пороги капитала, отраслевые ограничения и условия для компаний в сфере электронной коммерции. Регуляторное давление на цифровые платформы растёт: власти стремятся усилить контроль над трансграничными операциями и защитить локальный рынок.
Ключевые изменения касаются требований к минимальному уставному капиталу для e-com-проектов, обязательному локальному партнёрству для определённых видов деятельности, а также ужесточения отчётности по бенефициарным владельцам. Для российских предпринимателей, рассматривающих Вьетнам как производственную базу или точку входа в ASEAN, эти правила станут определяющими при структурировании сделок.
Vietnam Briefing отмечает, что новые правила направлены на синхронизацию с международными стандартами OECD и ВТО, но на практике создают дополнительные административные барьеры для иностранцев. Особое внимание уделено сектору логистики и платёжных сервисов — именно там чаще всего возникают споры с регулятором.
Что это значит для российского e-com
Для российских онлайн-ритейлеров и маркетплейсов Вьетнам остаётся одним из самых привлекательных хабов в Юго-Восточной Азии: развитая производственная база, молодое население и растущий внутренний спрос. Однако новые инвестиционные требования добавляют сложности в и без того непростую логистику международной экспансии.
Во-первых, увеличивается порог входа для создания юридического лица. Если раньше можно было начать с небольшого капитала в $10 000, то теперь для e-com-операторов минимальный уставный капитал составляет $100 000. Это отсекает мелкие стартапы, но для среднего российского бизнеса, планирующего серьёзную экспансию, это не критично. Гораздо важнее требование о локальном партнёре в сферах, связанных с обработкой данных и платёжными сервисами — здесь иностранная доля ограничена 49%.
Во-вторых, ужесточается контроль за трансграничной передачей данных. Российские компании, которые использовали вьетнамские серверы для хранения данных клиентов, теперь обязаны локализовать их на территории страны. Это требование действует с 2024 года, но до сих пор не было чёткого механизма проверки. В 2026 году власти обещают запустить систему мониторинга, что заставит многих пересмотреть свою IT-инфраструктуру.
Наконец, новые правила касаются и маркетплейсов. Если российская платформа хочет выйти на вьетнамский рынок, она должна будет получить лицензию и соблюдать требования к локальному контенту и налогообложению. Это означает дополнительные затраты на юридическое сопровождение и адаптацию бизнес-процессов.
Экспертный комментарий VietSmart
На нашей практике в Хошимине большинство российских предпринимателей приходят с вопросом: «Как быстро зарегистрировать компанию и начать продавать?» Но новый регуляторный климат требует иного подхода. В 2026 году недостаточно просто подать документы — нужно доказать, что ваш бизнес приносит пользу вьетнамской экономике. Это может быть передача технологий, создание рабочих мест для местного населения или экспорт вьетнамских товаров.
Частая ошибка — попытка сэкономить на юридическом сопровождении и использовать типовые уставы, не адаптированные под новые требования. В результате компании получают отказ или затягивание процесса на месяцы. Мы рекомендуем уже на этапе планирования закладывать бюджет на консультации с местными юристами и налоговыми советниками.
Ещё один важный аспект — репутационные риски. Вьетнамские регуляторы активно обмениваются информацией с международными партнёрами, поэтому любое нарушение в одной стране может повлиять на деятельность в другой. Российским компаниям стоит заранее провести комплаенс-аудит своей деятельности во Вьетнаме, чтобы избежать санкций.
Выводы и что делать
- Проведите аудит текущей структуры. Если у вас уже есть юрлицо во Вьетнаме, проверьте, соответствует ли уставной капитал и виды деятельности новым требованиям. Возможно, потребуется увеличить капитал или изменить форму присутствия.
- Изучите возможность локального партнёрства. Для сфер, где есть ограничение 49%, найдите надёжного вьетнамского партнёра заранее. Это может быть местный дистрибьютор или IT-компания, которая станет вашим технологическим союзником.
- Спланируйте локализацию данных. Если вы обрабатываете данные граждан Вьетнама, начните проектирование локального хранения данных уже сейчас. Аренда серверов в Ханое или Хошимине может занять несколько месяцев.
- Подготовьте пакет документов для лицензирования. Для e-com-платформ необходимо получить лицензию на электронную коммерцию. Соберите все учредительные документы, бизнес-план и описание технических мер защиты информации.
- Обратитесь к экспертам по вьетнамскому праву. Не экономьте на юридической поддержке — это поможет избежать ошибок при подаче заявки на одобрение инвестиций. VietSmart оказывает полное сопровождение: от выбора формы юрлица до получения всех разрешений.
Источник: Vietnam Briefing от 8 сентября 2026