ЧТО ПРОИЗОШЛО
Недавние публикации в издании Nation Thailand свидетельствуют о растущем давлении на тайских экспортеров со стороны вьетнамских конкурентов, обусловленном преимуществами Соглашения о свободной торговле между Европейским союзом и Вьетнамом (EVFTA). Это соглашение, вступившее в силу в 2020 году и постепенно снижающее тарифы, предоставляет вьетнамским товарам существенные преференции при доступе на европейские рынки. В результате, продукция из Вьетнама становится более конкурентоспособной по цене по сравнению с товарами из других стран Юго-Восточной Азии, не имеющих подобных соглашений с ЕС.
Указанное давление проявляется в изменении торговых потоков и предпочтений европейских импортеров, которые все чаще выбирают вьетнамских поставщиков для минимизации импортных пошлин. Это не только стимулирует рост экспорта Вьетнама в ЕС, но и заставляет страны-соседи, такие как Таиланд, искать новые стратегии для сохранения своей доли рынка или переориентации на другие регионы. Актуальные данные за 2025-2026 годы показывают продолжающееся усиление этих тенденций, что подтверждает стратегическое значение EVFTA для экономики Вьетнама и его торговых партнеров.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российских экспортеров и e-commerce компаний, ищущих пути выхода на европейские рынки, ситуация с EVFTA во Вьетнаме открывает уникальные стратегические возможности. В условиях сохранения определённых ограничений и геополитических факторов, Вьетнам может стать эффективным 'окном' в Европу. Используя вьетнамские производственные мощности или логистические хабы, российские компании могут получить доступ к европейским потребителям, минуя высокие тарифные барьеры, с которыми сталкиваются товары, напрямую экспортируемые из России.
Преимущества EVFTA позволяют вьетнамским производителям и аффилированным компаниям предлагать товары в ЕС по более низким ценам, повышая их общую конкурентоспособность. Российские компании могут рассмотреть различные модели сотрудничества: от локализации части производства во Вьетнаме (с соблюдением правил происхождения товаров) до использования вьетнамских партнеров для реэкспорта или дистрибуции своей продукции. Это особенно актуально для сегментов с высокой добавленной стоимостью, где снижение таможенных пошлин может значительно увеличить маржинальность.
В контексте e-commerce, Вьетнам может стать центральным узлом для фулфилмента и распределения товаров по Европе. Создание складских мощностей и партнерство с местными логистическими компаниями позволит оптимизировать цепочки поставок, сократить сроки доставки и снизить операционные расходы. Опыт тайских экспортеров, столкнувшихся с усилением конкуренции, подчеркивает необходимость быстрой адаптации и поиска новых путей для сохранения и расширения рыночных позиций. Для российских компаний это означает возможность учиться на чужом опыте, минимизируя потенциальные риски и используя уже проверенные стратегии.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
На месте российского предпринимателя, заинтересованного в европейском рынке, мы бы рассматривали Вьетнам не просто как альтернативный путь, а как полноценную стратегическую платформу для развития международного бизнеса. Первый шаг — это глубокий анализ соответствия товаров правилам происхождения EVFTA. Это критически важно, поскольку именно происхождение определяет возможность беспошлинного ввоза в ЕС. Недостаточно просто произвести товар во Вьетнаме; необходимо, чтобы значительная часть стоимости или производственных операций приходилась на Вьетнам.
Далее, мы бы активно искали надежных вьетнамских партнеров – будь то производители, логистические операторы или компании, специализирующиеся на e-commerce. Локальный партнер с глубоким знанием рынка, регуляторной среды и устоявшимися связями может стать залогом успеха. Важно также учитывать специфику европейского рынка: требования к качеству, сертификации, упаковке и маркетингу. Вьетнамские партнеры могут помочь адаптировать продукт к этим требованиям, значительно ускоряя процесс выхода на рынок.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Изучить правила происхождения EVFTA: Прежде чем планировать экспорт через Вьетнам, необходимо тщательно изучить правила происхождения товаров (Rules of Origin) в рамках EVFTA. Это определит, какой объем производства или сырья должен быть вьетнамским, чтобы продукт мог претендовать на беспошлинный ввоз в ЕС.
- Поиск надежных вьетнамских партнеров: Установите контакты с местными производственными компаниями, логистическими операторами и e-commerce платформами. Рассмотрите возможность создания совместных предприятий или заключения долгосрочных контрактов для производства, сборки или дистрибуции.
- Адаптация продукта и упаковки: Убедитесь, что ваш продукт соответствует всем европейским стандартам качества, безопасности и экологичности. Также важно адаптировать упаковку и маркировку к требованиям ЕС и предпочтениям европейских потребителей.
- Разработка логистической стратегии: Продумайте оптимальные логистические маршруты из Вьетнама в Европу. Это может включать морские, воздушные перевозки и использование европейских фулфилмент-центров для ускоренной доставки конечным потребителям.
- Оценка рисков и юридическое сопровождение: Проведите всестороннюю оценку юридических, финансовых и операционных рисков. Привлеките юристов, специализирующихся на международном торговом праве и EVFTA, для обеспечения соответствия всем регуляторным требованиям.
Источник: Nation Thailand от 16 августа 2026