ЧТО ПРОИЗОШЛО
Министерство финансов Вьетнама выступило с важной инициативой, способной существенно изменить ландшафт для малого и среднего бизнеса, включая иностранных игроков, работающих на местном рынке. Согласно последнему предложению, индивидуальные предприниматели и семейные предприятия, чей годовой доход не превышает 10 миллиардов донгов (что эквивалентно примерно 381 000 долларов США по курсу 2026 года), смогут получить 30-процентное снижение налога на доходы физических лиц (PIT). Это послабление будет действовать в течение 2026 и 2027 годов, предоставляя значительные стимулы для роста и развития.
Инициатива направлена на поддержку предпринимательской активности и снижение административной нагрузки на микро- и малый бизнес, который составляет основу вьетнамской экономики. Повышение налогового порога и сопутствующее снижение налоговой ставки демонстрируют стремление правительства создать более благоприятные условия для развития внутреннего рынка, а также привлечь иностранные инвестиции и компетенции, особенно в быстрорастущем секторе электронной коммерции.
Таким образом, Вьетнам продолжает свою политику по либерализации экономики и созданию конкурентной среды, где предприниматели могут рассчитывать на государственную поддержку. Для российских компаний, рассматривающих возможности экспансии, это создает новые, весьма привлекательные условия для входа и закрепления на одном из самых динамичных рынков Юго-Восточной Азии.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российских производителей и онлайн-продавцов, стремящихся к диверсификации цепочек поставок и масштабированию бизнеса, изменение налогового порога во Вьетнаме открывает окно уникальных возможностей. Снижение налоговой нагрузки на предприятия с оборотом до 381 000 долларов США делает вьетнамский рынок значительно более привлекательным для компаний, находящихся на стадии выхода или активного роста. Это напрямую влияет на ценообразование, позволяя предложить более конкурентоспособные цены или сохранить более высокую маржинальность при текущих ценах.
Упрощение налогового режима может существенно снизить барьеры входа на рынок. Российские e-commerce игроки, предлагающие широкий спектр товаров — от потребительских товаров до специализированной электроники или продуктов питания, — могут теперь с большей уверенностью рассматривать Вьетнам как ключевой хаб для региональной экспансии. Особенно это актуально для тех, кто планирует начинать с относительно небольших объемов, тестируя рынок и постепенно наращивая присутствие.
Влияние на логистику также нельзя недооценивать. Снижение налоговой нагрузки на местах позволяет высвободить средства, которые можно реинвестировать в оптимизацию логистических цепочек, создание локальных складов или сотрудничество с местными фулфилмент-центрами. Это критически важно для обеспечения быстрой и эффективной доставки, что является одним из главных факторов успеха в e-commerce. Более того, это может стимулировать российских производителей к локализации части производства или сборки во Вьетнаме, чтобы еще больше сократить логистические издержки и сроки.
Кроме того, данная мера способствует усилению конкуренции на вьетнамском рынке e-commerce, что в конечном итоге выгодно для потребителей. Российские компании, зарекомендовавшие себя высоким качеством продукции и эффективными бизнес-моделями, теперь получают дополнительное преимущество, которое поможет им выделиться среди местных и международных конкурентов. Это также создает условия для более тесного экономического сотрудничества между Россией и Вьетнамом, открывая новые каналы для двусторонней торговли и инвестиций.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Изменение налоговой политики Вьетнама — это не просто незначительная поправка, это стратегический шаг, который должен быть тщательно проанализирован российскими предпринимателями. Мы в VietSmart рассматриваем это как прямое приглашение для компаний, которые готовы гибко реагировать на меняющиеся экономические реалии и искать новые точки роста. Это идеальный момент для пилотных проектов и тестирования новых товарных категорий на вьетнамском рынке. Однако, важно подходить к этому с чёткой стратегией, понимая не только налоговые преимущества, но и культурные, регуляторные и логистические особенности рынка.
Наш совет: используйте этот период для активного изучения местного спроса, формирования партнерских отношений и построения эффективной логистической инфраструктуры. Это позволит не только извлечь максимальную выгоду из текущих налоговых льгот, но и заложить фундамент для долгосрочного и устойчивого присутствия на рынке. Не стоит рассматривать эту возможность как краткосрочную выгоду; скорее, это трамплин для стратегического масштабирования.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Изучить рынок и спрос: Проведите углубленное исследование потребительских предпочтений во Вьетнаме. Определите нишевые продукты или категории товаров, которые могут пользоваться высоким спросом, но пока не имеют достаточного предложения. Учтите культурные особенности и ценовую чувствительность.
- Разработать стратегию входа: Определите, будете ли вы выходить на рынок через собственные онлайн-платформы, местные маркетплейсы (например, Shopee, Lazada) или партнерство с местными дистрибьюторами. Учтите, что партнерство может помочь быстрее адаптироваться к местным условиям и использовать налоговые преимущества.
- Оптимизировать логистику: С учетом потенциальной экономии на налогах, инвестируйте в логистические решения. Рассмотрите возможность создания мини-складов или сотрудничества с локальными фулфилмент-центрами для сокращения сроков доставки и повышения удовлетворенности клиентов.
- Адаптировать ценовую политику: Используйте снижение налоговой нагрузки для корректировки ценовой стратегии. Это может быть как снижение цен для увеличения доли рынка, так и сохранение текущих цен для повышения маржинальности и реинвестирования в развитие.
- Изучить правовые аспекты: Обязательно проконсультируйтесь с юристами по вопросам местного законодательства, регулирования электронной коммерции и налоговых обязательств. Хотя предложение о снижении PIT является благоприятным, важно понимать все нюансы ведения бизнеса во Вьетнаме, чтобы избежать непредвиденных рисков.
Источник: VnEconomy EN — Business от 9 августа 2026