ЧТО ПРОИЗОШЛО
Вьетнам запустил пакетную правку торгового законодательства, и Law on Commerce 2005 — центральный элемент этого пакета. По данным VnEconomy, оборот внешней торговли страны в 2025 году превысил $930 млрд, и именно этот масштаб сделал действующий закон очевидно устаревшим: документ писался под экономику, где доля трансграничной онлайн-торговли была несопоставимо меньше сегодняшней.
В списке предложений к правкам — пересмотр Article 301, который устанавливает лимит в 8% на договорные штрафы. Для российского экспортёра это не абстрактная норма: именно этот потолок определяет, сколько вы реально сможете взыскать с вьетнамского поставщика за срыв сроков отгрузки или несоответствие партии. Обсуждается и исключение коммерческой экспертизы из перечня условных видов деятельности — то есть упрощение доступа к независимой проверке товара.
Параллельно идёт более широкая кампания. По данным VnEconomy, в марте 2026 года профильные ведомства рассматривали проект правок сразу к четырём законам: Law on Commerce, Competition Law, Law on Foreign Trade Management и Consumer Protection Law. А 10 декабря 2025 года Национальное собрание приняло Law on E-commerce — он вступил в силу 1 июля 2026 года и вводит четыре типа классификации платформ, отдельное регулирование трансграничной электронной торговли и требования к иностранным платформам и их представителям во Вьетнаме, о чём сообщает BaoChinhPhu.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Первое и самое практичное: меняется сама архитектура ответственности в цепочке «вьетнамский производитель — экспортёр — российский маркетплейс». Если раньше спор с поставщиком упирался в потолок штрафа в 8% от стоимости контракта, то новый раунд правок открывает возможность пересмотреть этот лимит в сторону большей защищённости покупателя. Для российской стороны это означает, что в контрактах 2027 года имеет смысл закладывать механику неустойки, привязанную к новой редакции, а не к старой — иначе вы подписываете документ по правилам, которые к моменту спора могут быть уже неактуальны.
Второе — трансграничная электронная торговля впервые получает отдельный правовой режим. Law on E-commerce прямо регулирует иностранные платформы и требует наличия представителя во Вьетнаме. Для российских селлеров, которые продают через вьетнамские маркетплейсы или закупают через них, это означает рост требований к документам платформы-контрагента: если у площадки нет корректно оформленного представительства по новым правилам, ваши сделки могут оказаться в серой зоне с точки зрения вьетнамского регулятора.
Третье, и самое болезненное для логистики, — таможенный контур. По данным Vietnam News, Национальное собрание приняло пересмотренный Customs Law, ужесточающий контроль за электронной торговлей через risk-based inspections и цифровые процедуры. При этом дискуссия шла тяжело: часть положений о таможенной инспекции правительство временно убрало или переформулировало после критики депутатов, указывавших на неясность правовой базы. Практический вывод — правила игры в таможне на 2027 год ещё не устоялись, и планировать логистику с жёсткими сроками по новым схемам пока рискованно.
Четвёртое — инвестиционный контур. По данным VnEconomy, 24 августа 2026 года Национальное собрание утвердило поправки к Investment Law, часть норм вступает в силу 1 марта 2027 года. Это напрямую касается схем входа: если вы планировали открывать представительство или совместное предприятие во Вьетнаме, сроки и структура будут определяться уже новой редакцией, а не той, что действует сегодня.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Я каждый месяц вижу в операционке в Хошимине одну и ту же картину: российский предприниматель приходит с контрактом, который скачали из интернета и слегка адаптировали. Пункт про штрафы там обычно скопирован с чужого договора и не учитывает ни Article 301, ни то, что вьетнамская сторона прекрасно знает про лимит в 8% и сознательно на него опирается при переговорах. Самая частая ошибка — считать, что правки в Law on Commerce это «где-то там, в Ханое», а не ваш конкретный рычаг в споре о партии товара на $40 тысяч.
Наше практическое правило для клиентов: не подписывать ничего по вьетнамскому контракту без проверки, к какой редакции закона привязаны санкции за нарушение, и фиксировать это в тексте договора прямым указанием на применимую норму. Плюс — держать в резерве независимую экспертизу товара: если коммерческую экспертизу действительно выведут из условных видов деятельности, это станет дешевле и быстрее, и грех этим не пользоваться.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Запросите у поставщика письменное подтверждение применимой редакции закона. Попросите вьетнамского партнёра указать в контракте, что споры разрешаются по редакции Law on Commerce с учётом поправок 2026–2027 годов, а не по тексту 2005 года. Это одна строка, которая меняет исход спора.
- Проверьте статус платформы-контрагента по Law on E-commerce. Если вы работаете через вьетнамский маркетплейс, уточните, к какому из четырёх типов платформ он относится и есть ли у него представитель во Вьетнаме по требованиям закона, вступившего в силу 1 июля 2026 года. Нет представителя — нет правовой защиты в трансграничной сделке.
- Заложите таможенный буфер в сроки поставок на 2027 год. Пересмотренный Customs Law вводит risk-based inspections, а часть положений об инспекциях всё ещё корректируется. Добавьте к плановым срокам минимум 5–7 рабочих дней на досмотр и не стройте промо-акции на жёсткой дате прихода груза.
- Пересчитайте схему входа, если планировали представительство или СП. Поправки к Investment Law от 24 августа 2026 года вступают в части норм 1 марта 2027 года. Если вы хотели открыться весной, структуру нужно согласовывать уже по новым правилам — начинайте с юристом сейчас, а не в феврале.
- Заведите папку по четырём торговым законам. Law on Commerce, Competition Law, Law on Foreign Trade Management и Consumer Protection Law правятся пакетом. Отслеживайте финальные тексты — изменения в Competition Law и Consumer Protection Law напрямую ударят по условиям возвратов и рекламных claims для российских брендов на вьетнамском рынке.
Источник: VnEconomy EN — Business от 20 сентября 2026