11 октября 2026 года VnExpress International опубликовал материал о том, что стабильная, прозрачная и предсказуемая налоговая политика становится для иностранных инвесторов во Вьетнаме решающим фактором при принятии решения о расширении производства и долгосрочных вложениях. Чиновники прямо говорят: без предсказуемости налоговой среды удержать уже работающие фабрики и привлечь новые не получится.
Формальным фоном выступления стало правительственное Resolution 280/NQ-CP от 22 сентября 2026 года — план действий по реализации Resolution 10-NQ/TW. Отдельно в публикациях упоминается Báo Chính phủ от 28 сентября 2026 года, где прозрачная налоговая политика названа «новым фундаментом» для повышения качества ПИИ.
Контекст: по данным VnExpress и KPMG Vietnam, приток прямых иностранных инвестиций во Вьетнам в 2025 году достиг пятилетнего максимума, а на 2026-й правительство ставит задачу не потерять темп. Именно поэтому риторика сместилась с «дадим льготы» на «дадим предсказуемость».
Что это значит
Для российского e-com предпринимателя, который закупается вьетнамскими товарами (одежда, обувь, мебель, электроника, кофе, косметика), налоговая стабильность во Вьетнаме — это не абстрактная макроэкономика, а три конкретные вещи в юнит-экономике.
Первое: цена входа на маркетплейсы. С 1 января 2026 года вступили в силу поправки в Закон о НДС — Amended VAT Law 2025, а 30 июня 2026 года принят Decree 252/2026/NĐ-CP, разъясняющий администрирование налогов. Ключевое: e-commerce-платформы теперь обязаны удерживать, декларировать и платить НДС и корпоративный налог за иностранных поставщиков. Если платформа не может классифицировать транзакцию, по данным Baker McKenzie (январь 2026), применяется наибольшая ставка, установленная законом.
Второе: себестоимость закупки. Фабрика, у которой налоговая нагрузка меняется каждый квартал, закладывает риск в прайс. Фабрика, которая знает ставку на горизонте 3–5 лет, может дать фиксированную цену на год. Для селлера разница — это разница между маржой 18% и маржой 9% на одной и той же SKU.
Третье: долгосрочные контракты. Если вьетнамский поставщик уверен в налоговом режиме, он готов подписывать годовое соглашение с фиксацией цены и объёма. Если нет — он перекладывает валютный и налоговый риск в цену, и российский селлер платит за чужую неопределённость.
Отдельно стоит смотреть на Decree 324/2025/NĐ-CP о налоговых преференциях для Международного финансового центра: ставка налога на прибыль 10% на 30 лет, освобождение до 4 лет и 50%-ное снижение на следующие 9 лет для приоритетных проектов (анализ — KPMG Vietnam, январь 2026). Это сигнал: Вьетнам готов конкурировать за капитал не разовыми скидками, а длинными правилами.
Но есть и противоречие, которое важно не проглотить. Одновременно с заявлениями о «стабильности» Вьетнам принял Amended VAT Law 2025, Decree 181/2025 по НДС и Decree 252/2026 по администрированию. То есть правила стали строже и сложнее. «Стабильность» здесь означает не «ничего не меняется», а «меняется по понятному графику и не задним числом». Для российского селлера это принципиально другая история: планировать можно, но проверять документы поставщика нужно жёстче.
Экспертный комментарий VietSmart
На месте российского предпринимателя я бы сделал три вещи прямо сейчас. Первое: запросил у ключевых вьетнамских поставщиков письменное подтверждение их налогового статуса — как они зарегистрированы, платят ли НДС, работают ли через платформу или напрямую. Это не бюрократия: с 2026 года платформа сама удерживает налог, и если поставщик не может классифицировать транзакцию, вы как покупатель косвенно платите по максимальной ставке.
Второе: перевёл хотя бы один контракт из режима «цена на партию» в режим «цена на год с фиксацией». Именно предсказуемость налоговой среды во Вьетнаме — тот аргумент, которым можно продавить фиксацию внутри переговоров. Третье: диверсифицировал поставщиков не по стране, а по налоговому профилю — часть через официальные фабрики с прямой регистрацией, часть через платформы с удержанием. Тогда изменение правил в одном канале не обрушит всю полку.
Выводы и что делать
- Запросите у каждого вьетнамского поставщика письменное подтверждение налогового статуса: номер налоговой регистрации, режим НДС, работа через платформу или напрямую. Без этого вы не знаете реальную себестоимость.
- Переведите минимум один ключевой контракт в формат годовой фиксации цены, опираясь на аргумент предсказуемости налоговой среды (Resolution 280/NQ-CP, сентябрь 2026).
- Проверьте, удерживает ли ваша платформа-посредник НДС и корпоративный налог по Decree 252/2026 — если нет, риск максимальной ставки ложится на цепочку.
- Разделите закупки по налоговому профилю: прямые фабрики, платформы с удержанием, агенты. Это снижает зависимость от одного канала.
- Заложите в юнит-экономику 2027 года сценарий изменения ставки НДС на 1–2 пункта: даже при «стабильной» политике Вьетнам меняет правила по графику, а не по желанию.
Источник: VnExpress International — Business от 11 октября 2026