ЧТО ПРОИЗОХЛО
Правительство Вьетнама выпустило декрет No. 393/2026/NĐ-CP, который прямо перечисляет 18 категорий иностранных работников, освобождённых от обязанности получать разрешение на работу (work permit). Об этом сообщает официальное издание BaoChinhPhu, англоязычная версия правительственного портала. Документ опубликован в октябре 2026 года, а VnEconomy уточняет формулировку: речь именно о 18 группах, для которых процедура получения WP больше не требуется.
Среди категорий, которые называют официальные и профильные источники, — руководители предприятий, главы и заместители глав ведомств и агентств, иностранные эксперты в сферах из утверждённого перечня стратегических технологий, преподаватели и исследователи отдельных учебных заведений, а также специалисты, сертифицированные профильными министерствами или провинциальными властями. Полный перечень из 18 пунктов содержится в тексте декрета; юридический разбор публикует LuatVietnam.
По срокам в публичном поле есть расхождение, и его стоит держать в голове. Официальная публикация — октябрь 2026, при этом Tuoi Tre News пишет, что новые правила вступают в силу 5 декабря 2026. Декрет 393/2026 — не первый шаг реформы: ему предшествовали Decree 219/2025/ND-CP (в силе с 7 августа 2025) и Decree 70/2023/ND-CP, которые уже расширяли основания для освобождения от WP и сокращали сроки рассмотрения заявок, включая правило десяти рабочих дней по Decree 219.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского e-commerce этот декрет — про операционные расходы на локальную команду, а не про абстрактную «миграционную политику». До сих пор запуск вьетнамского юнита у большинства селлеров выглядел так: один-два человека на месте (операционный менеджер, специалист по маркетплейсам), плюс привозной руководитель или технолог, плюс юрист и бухгалтер на аутсорсе. Каждое разрешение на работу — это пакет документов, медицинские справки, справка о несудимости с апостилем, переводы и легализация, а также время: недели на сбор и ожидание. Освобождение целых категорий снимает часть этого пазла.
Второй эффект — структурный. Вьетнам последовательно двигается от разрешительного режима к уведомительному для тех, кто и так проходит через министерскую сертификацию. Если специалист уже подтверждён профильным министерством или провинциальными властями, требовать от него ещё и WP — двойная работа для всех сторон. Для селлера это означает, что можно легально держать в стране технического эксперта по производству или стратегического управленца без отдельного разрешительного трека. По данным KPMG Vietnam Outlook 2026, приток FDI и производственных инвестиций в 2025–2026 остаётся высоким, а значит, конкуренция за квалифицированных иностранных специалистов на месте растёт — и упрощение доступа к ним становится фактором, за который борются все экспатские команды, не только российские.
Третий эффект — риск ложной интерпретации. Формулировка «18 категорий» звучит как «всем можно», но это не так. Освобождение привязано к типу занятости, сертификации и конкретному перечню. Селлер, который решит, что теперь любой его сотрудник может работать без WP, получит штраф и проблемы с продлением визы. Здесь важна юридическая сверка, а не чтение новостных заголовков.
Четвёртый — кадровая стратегия. Если часть ролей можно закрывать без WP, меняется сама логика выхода: сначала привозим руководителя и технолога по освобождённой категории, потом нанимаем локальных операторов, а не наоборот. Это ускоряет запуск локального юнита на месяцы и снижает стоимость входа в категорию, где скорость решает.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
В операционке в Хошимине я вижу одну и ту же картину: селлеры приходят с готовым товаром и командой из двух человек, а на вопрос «на каком основании эти люди работают в стране» отвечают «юрист разберётся». Разбираться нужно до, а не после. Декрет 393/2026 — хороший повод пересобрать кадровую карту: выписать, какие роли у вас в стране, какие из них подпадают под освобождение, а какие по-прежнему требуют WP. Ошибка, которую делают чаще всего, — считать, что «освобождение» означает «не нужно ничего». Нужно: подтверждение категории, корректный трудовой договор и виза, соответствующая цели въезда.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
Декрет 393/2026 снижает административный барьер, но не отменяет его полностью — и именно в этой серой зоне селлеры чаще всего теряют деньги и время. Ниже — практические шаги, которые стоит сделать до конца года.
- Составьте карту ролей. Выпишите всех иностранных сотрудников и подрядчиков, работающих на вас во Вьетнаме, с указанием функции, гражданства и основания пребывания. Отметьте, какие роли потенциально попадают в 18 категорий по тексту декрета.
- Запросите официальный текст и заключение. Сверьте перечень категорий по публикации BaoChinhPhu и разбору LuatVietnam, а у местного юриста — письменное заключение по каждой вашей роли. Не полагайтесь на пересказ в новостях: даты и формулировки в СМИ расходятся.
- Проверьте связку «виза — основание работы». Освобождение от WP не означает свободу визового режима. Убедитесь, что тип визы и срок пребывания соответствуют реальной функции сотрудника.
- Пересчитайте бюджет запуска. Сравните стоимость WP-трека (документы, легализация, юрист, время простоя) со стоимостью подтверждения категории. Для ролей из освобождённого списка экономия может измеряться неделями запуска.
- Зафиксируйте решение в регламенте. Пропишите в HR-политике, кто и на каком основании работает в стране, чтобы при смене состава команды не проходить цикл заново.
Источник: VnEconomy EN — Business от 23 октября 2026