ЧТО ПРОИЗОШЛО
Вьетнам переходит от точечных проверок к системному давлению на сегмент средств для похудения и биологически активных добавок. Ключевой документ — Decree 87/2026, вступивший в силу 15 мая 2026 года: он ужесточает ответственность за ложную рекламу, включая функциональные продукты и БАДы, и вводит административные штрафы за нарушения в рекламе пищевых добавок в диапазоне от 5 до 30 млн донгов. Параллельно Минздрав усилил постреализационный контроль: по материалам провинциальных отделов здравоохранения, опубликованным Vietnam.vn в июле 2026 года, в 2026-м фиксируются сотни предупреждений и отзывов небезопасных добавок.
Поводом для ужесточения стал не только рост рынка, но и громкие криминальные кейсы. 26 апреля 2026 года полиция Хошимина арестовала супружескую пару, производившую функциональные продукты для похудения под маркой EMO'S с добавлением запрещённого сибутрамина — об этом сообщила Tuoi Tre. Юридические обзоры, в частности Legal500, связывают этот инцидент с общим усилением борьбы с фальсификатом на фармацевтическом и нутрицевтическом рынке.
Третий элемент — требования площадок. По данным консалтинговой компании MWY Consulting, маркетплейсы (в частности Shopee Vietnam) требуют подтверждающих импортных документов и премодерации рекламного контента до размещения БАДов, а часть площадок запрещает «ручной ввоз» добавок. Регистрация декларации в Vietnam Food Administration (VFA) при Минздраве формально занимает 21 рабочий день, но на практике срок растягивается при доработках — это подтверждает Medibase.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского селлера вьетнамский сегмент средств для похудения был привлекателен коротким циклом поставки и низким порогом входа: часто это были небольшие партии, закупленные напрямую у локальных производителей или через посредников в Хошимине и Ханое. Новые правила ломают именно эту модель. Товар, у которого нет декларации о соответствии, зарегистрированной в VFA, теперь рискует не пройти не только таможню, но и премодерацию маркетплейса — а значит, закупленная партия может «зависнуть» на складе без канала сбыта.
Второй эффект — рост стоимости входа. Легализация продукта требует вьетнамского юрлица или локального партнёра-импортёра, подготовки досье, лабораторных протоколов и времени на регистрацию. По оценке Medibase, только формальная процедура занимает около 21 рабочего дня, а с учётом доработок реальный цикл может составить два-три месяца. Для селлера, который раньше возил «пробные» партии по 200–500 единиц, это означает, что модель тестовых закупок практически перестаёт работать: издержки на сертификацию не окупаются на маленьком объёме.
Третий эффект — перераспределение ассортимента. Категории с высокой долей контрафакта и агрессивной рекламой («сжигатели жира», «блокаторы аппетита», продукты с обещаниями быстрого похудения) попадают под максимальный риск. По данным NutraIngredients (январь 2026), именно фальсификация и нелегальное добавление запрещённых веществ, таких как сибутрамин и фенолфталеин, стали триггером регуляторного ужесточения. Российским селлерам стоит пересмотреть ставку на «эффектные» позиции и сместиться в сторону продуктов с прозрачным составом и документами.
Четвёртый эффект — давление на закупочные цены. Производители, которые проходят регистрацию, несут дополнительные издержки и перекладывают их в цену. Одновременно уходят с рынка «серые» поставщики, предлагавшие низкую цену. В результате средняя закупочная цена легального вьетнамского БАДа для похудения вырастет, а маржинальность модели «дешёвый Вьетнам + российский маркетплейс» сократится. Точных цифр по 2026 году публичные источники пока не дают, но направление движения очевидно: рынок консолидируется вокруг поставщиков с полным пакетом документов.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
В нашей операционке в Хошимине мы видим этот сдвиг с начала 2026 года. Партнёры, которые раньше привозили БАДы «под заказ» мелкими партиями, всё чаще приходят с одним и тем же вопросом: как быстро получить декларацию VFA и не потерять уже закупленный товар. Самая частая ошибка — закупить партию до того, как проверены документы поставщика. Мы видели кейсы, когда продавец показывал старый сертификат на другую рецептуру, а после смены формулы продукт фактически становился незарегистрированным. На месте российского предпринимателя я бы начинал не с поиска нового поставщика, а с аудита того, что уже лежит в пути и на складе.
Второй практический момент — реклама. Decree 87/2026 бьёт по обещаниям, а не по самому продукту. Российские карточки товаров часто копируют вьетнамские маркетинговые формулировки про «минус 10 кг за месяц» — и именно такие тексты становятся основанием для претензий. Мы рекомендуем переписывать контент под нейтральные формулировки и хранить подтверждающие документы на каждое заявление о составе.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
Ограничения уже действуют, поэтому план действий нужно строить не «до вступления в силу», а с учётом текущей даты. Ниже — чек-лист, который мы бы проговорили с каждым партнёром по категории БАДов и средств для похудения.
- Проведите аудит ассортимента. Выпишите все позиции категории «похудение» и «БАДы» и отметьте те, у которых нет действующей декларации о соответствии, зарегистрированной в VFA. Позиции без документов — заморозить до подтверждения.
- Запросите у поставщика пакет документов. Нужны: декларация VFA, протоколы лабораторных испытаний, подтверждение импорта и актуальный состав. Проверьте, что сертификат выдан именно на текущую рецептуру, а не на предыдущую версию продукта.
- Перепишите рекламный контент. Уберите обещания конкретного снижения веса и медицинские заявления. Сверьте тексты карточек с требованиями Decree 87/2026 — штрафы за нарушения рекламы БАДов достигают 30 млн донгов.
- Диверсифицируйте поставки. Найдите альтернативного поставщика с уже зарегистрированной продукцией или рассмотрите перенос части ассортимента в категории с меньшим регуляторным риском. Не держите всю категорию на одном вьетнамском производителе.
- Заложите сроки и стоимость легализации в юнит-экономику. Планируйте цикл регистрации от двух месяцев и включите эти издержки в закупочную цену — иначе маржа на первых партиях окажется отрицательной.
Источник: Vietnam.vn от 19 октября 2026