ЧТО ПРОИЗОШЛО
18 октября 2026 года в Ханое открылся Swiss–Viet Economic Forum 2026 (SVEF 2026) — трёхдневное мероприятие (18–20 октября), которое проходит под темой «From Bilateral Strength to Regional Impact: Advancing Vietnam–Switzerland Partnerships in a Connected Global Economy». Форум собрал Roche Pharma, Roche Diagnostics, Novartis, DKSH, Switzerland Global Enterprise, Nam A Bank, Vietnam Airlines и Swiss State Secretariat for Economic Affairs (SECO) — по данным VnEconomy.
Но главная новость не в самом форуме, а в том, что он проходит через три с половиной месяца после завершения переговоров о зоне свободной торговли между Вьетнамом и Европейской ассоциацией свободной торговли. EFTA объявила о завершении переговорного цикла 2 июля 2026 года — после министерской встречи в Рейкьявике 22 июня, о чём сообщает пресс-релиз EFTA. В блок входят четыре страны: Швейцария, Норвегия, Исландия и Лихтенштейн.
То есть Вьетнам получил преференциальный доступ к рынкам, где сосредоточены фармацевтика, точная инженерия, логистика и финансовые услуги. И это не абстрактная дипломатия: в переговорных отчётах EFTA за 2026 год отдельно фиксируется прогресс по упрощению процедур и правилам происхождения — именно тем техническим пунктам, от которых зависит, попадёт ли конкретная партия товара под нулевую пошлину или нет.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского e-commerce предпринимателя, который закупается во Вьетнаме, сигнал двойственный. С одной стороны, Вьетнам становится более привлекательным производственным хабом для европейских компаний — а значит, конкуренция за фабричные мощности, сырьё и логистические слоты растёт. Швейцарский фармацевтический и промышленный капитал, который сейчас заходит через SVEF, будет претендовать на те же линии, что и вы, только с более длинными контрактами и лучшим доступом к финансированию.
С другой стороны, соглашение EFTA–Вьетнам по своей архитектуре похоже на EVFTA — и там правила происхождения выровнены по модели ATIGA. Об этом прямо говорится в Joint Study Group Report EFTA. Для практики это означает: вьетнамский поставщик, который сегодня работает с вами, завтра может переориентироваться на европейского заказчика, потому что получит преференцию и стабильный объём. А может — и это важнее — начать требовать у вас документы по происхождению, чтобы не потерять право на преференции в других сделках.
Третий эффект — логистика. Вьетнам обновлял нормативную базу по правилам происхождения совсем недавно: Circular 14/2026/TT-BCT от 25 марта 2026 года регулирует правила происхождения в рамках EVFTA, и это ориентир того, как будет устроен контроль по новому соглашению — по данным Thư Viện Pháp Luật. На практике это значит усиление проверок сертификатов и рост нагрузки на таможенных брокеров в Хошимине и Хайфоне. Очереди на оформление удлиняются, а стоимость срочной растаможки растёт.
Отдельно про ассортимент. Категории, где Вьетнам конкурирует сам с собой за внимание инвесторов, — это текстиль, обувь, электроника, кофе и аквакультура. Именно там европейские компании будут выкупать мощности под себя. Если ваш ассортимент на 60–70% состоит из вьетнамского текстиля и обуви, риск перебоев и роста закупочной цены в 2027 году реален. Не потому, что товара не станет, а потому, что он станет дороже и менее предсказуемым по срокам.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
В нашей операционке в Хошимине мы видим это уже сейчас. С сентября 2026 года партнёры-фабрики в Биен Хоа и Бинь Зыонге всё чаще спрашивают не про цену и объём, а про подтверждение происхождения сырья — потому что европейские байеры, пришедшие после новостей о завершении переговоров, требуют traceability под свою будущую преференцию. Те российские предприниматели, кто закупается через посредников без документов на сырьё, оказываются в конце очереди: фабрика отдаёт приоритет тем, кто приносит меньше бумажной головной боли.
Самая частая ошибка, которую я вижу, — попытка зафиксировать цену на год вперёд без оговорки о форс-мажоре по правилам происхождения. Когда поставщик переходит на новую схему сертификации под EFTA, он может пересчитать вам стоимость партии задним числом — и юридически будет прав, если в контракте не прописан порядок изменения цены при смене режима происхождения.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
Соглашение EFTA–Вьетнам пока не ратифицировано, но переговорный цикл завершён, и рынок уже реагирует. Вот конкретные шаги, которые имеет смысл сделать в ближайшие недели.
- Проверьте контракты на предмет «оговорки о происхождении». Добавьте пункт: при изменении режима сертификации происхождения поставщик обязан уведомить за 60 дней, цена пересматривается только по согласованию, а не в одностороннем порядке.
- Запросите у поставщика карту сырья. Нужен документ с указанием доли локального сырья и стран-источников. Если поставщик не может его дать — закладывайте в модель риск роста цены на 8–12% и ищите альтернативу в Тхайнгуене или Дананге.
- Диверсифицируйте ассортимент по категориям. Если текстиль и обувь занимают больше половины закупок, добавьте категории, где Вьетнам менее уязвим к европейскому спросу: упакованные продукты питания, кофе, бытовая химия, товары для дома.
- Заложите логистический буфер. Увеличение проверок сертификатов означает +3–5 дней к оформлению. Пересчитайте сроки поставок на маркетплейсы и добавьте страховой запас на складах в России — минимум две недели сверх текущего.
- Мониторьте ратификацию и правила происхождения. Следите за публикациями EFTA и обновлениями Circular 14/2026/TT-BCT: именно там появится финальная методология, по которой будут проверять вьетнамские партии. Первый, кто прочитает документ, получит преимущество в переговорах с фабрикой.
Сближение Вьетнама с EFTA — не катастрофа для российского e-com, но это смена правил игры. Выиграют те, кто заранее перестроит контракты и ассортимент, а не те, кто будет ждать первого подорожания партии.
Источник: VnEconomy EN — Business от 18 октября 2026