Что произошло
Vietnam+ (VietnamPlus) 16 октября 2026 года опубликовал материал о том, что торговля между Вьетнамом и Россией входит в фазу структурной перестройки. Речь не о разовом всплеске оборота, а о смене самой логики товарных потоков: меняется номенклатура, растёт доля промышленной и сырьевой составляющей, а потребительские категории перераспределяются между старыми и новыми каналами.
Формальная статистика подтверждает, что движение идёт в обе стороны. По данным VnEconomy со ссылкой на Генеральную таможню Вьетнама, в январе 2026 года двусторонний оборот составил USD 375,39 млн, при этом экспорт Вьетнама в Россию вырос на 34,5% год к году, а импорт из России — на 19%. По официальной сводке вьетнамского правительственного портала, за первые семь месяцев 2026 года оборот достиг US$3,24 млрд, это плюс 12% к тому же периоду 2025 года, причём импорт из РФ (US$2,51 млрд) обгоняет вьетнамский экспорт (US$2,26 млрд).
Одновременно Вьетнам ужесточает и детализирует правила внешней торговли. Правительственный вестник BaoChinhPhu опубликовал перечни товаров, запрещённых к ввозу и вывозу, включая Nghị định №292/2026/NĐ-CP от 22 июля 2026 года, а Минпромторг Вьетнама выпустил консолидированный документ 67/VBHN-NĐ-BCT от 9 июля 2026 года, уточняющий порядок торгового контроля. Для закупщика это означает одно: серые схемы и «договорные» категории сжимаются, а легальный ассортимент требует проверки по спискам.
Что это значит
Для российского e-com перестройка потоков читается не через макроцифры, а через три вещи: ассортимент, закупочную цену и логистику. Первое и самое чувствительное — структура импорта из Вьетнама в Россию смещается. Если раньше значительная часть полки на маркетплейсах держалась на потребительских категориях с высокой частотой закупок, то сейчас, по данным вьетнамской таможни, в сводках AsemConnect Vietnam фиксируется опережающий рост по сырьевым и промышленным позициям — чёрные металлы, отдельные виды стали, перец, обувь. Это не значит, что потребительская полка исчезает, но конкуренция за контейнер и за склад между «промышленниками» и «товаркой» растёт.
Второе — цена. Когда импорт из России во Вьетнам растёт быстрее экспорта (US$2,51 млрд против US$2,26 млрд за 7 месяцев 2026 года по данным правительственного портала Вьетнама), это сигнал о том, что Вьетнам активнее втягивается в переработку российского сырья и полуфабрикатов. Для российского селлера это двоякая история: с одной стороны, часть вьетнамских производств получает более дешёвое сырьё и может снижать отпускные цены на готовую продукцию, с другой — те же заводы переключаются на заказы, где маржа выше, и потребительские SKU уходят на второй план в производственном графике.
Третье — логистика и правила. Новые перечни запрещённых к ввозу и вывозу товаров и консолидированный документ Минпромторга Вьетнама означают, что часть привычных категорий может внезапно потребовать дополнительных сертификатов или вовсе оказаться вне легального импорта. Для российского предпринимателя это риск не «подорожания», а «неприезда» партии: товар закуплен, оплачен, а на вьетнамской стороне его не выпускают. Именно поэтому в 2026 году проверка кода ТН ВЭД и попадания в запретительные списки становится рутинной операцией до, а не после подписания контракта.
Отдельно стоит учесть, что данные по 2025 году в источниках расходятся. AsemConnect Vietnam оценивает экспорт Вьетнама в Россию в 2025 году примерно в USD 2,2 млрд, тогда как январские сводки VnEconomy со ссылкой на таможню дают цифры, которые по методике ближе к USD 2,34 млрд. Разница в 100–150 млн долларов — это не «ошибка», а разные периоды и методики. Практический вывод для закупщика: не строить бюджет на одной цифре из одного источника, а держать вилку и пересчитывать её каждый квартал.
Экспертный комментарий VietSmart
В нашей операционке в Хошимине перестройка видна не по отчётам, а по звонкам. За последние месяцы к нам всё чаще приходят российские селлеры с одной и той же ошибкой: они фиксируют цену у поставщика на три-четыре месяца вперёд, не проверяя, не попала ли категория в обновлённые перечни торгового контроля. Потом выясняется, что партию нужно переоформлять, а это плюс две-три недели к сроку и минус маржа. Мы в таких случаях всегда просим у фабрики письменное подтверждение, что товар не входит в запретительные списки по Nghị định №292/2026/NĐ-CP, и только после этого обсуждаем цену.
Второй момент — ассортиментный сдвиг. Мы видим, как вьетнамские заводы всё охотнее берут заказы на промышленные позиции и всё менее охотно — на мелкосерийную потребительскую сборку. Для российского бренда это означает, что выгоднее уходить в категории, где Вьетнам наращивает компетенцию: обувь, перец и специи, отдельные виды металлоизделий, а не пытаться выжать маржу из того, что уже уходит в другие страны.
Выводы и что делать
- Проверьте текущий ассортимент по обновлённым перечням: сверьте коды ТН ВЭД с Nghị định №292/2026/NĐ-CP и консолидированным документом Минпромторга Вьетнама 67/VBHN-NĐ-BCT. Если категория в списке — ищите замену до закупки, а не после.
- Запросите у поставщика письменное подтверждение легальности категории и сертификаты (в том числе CFS, если речь о продуктах и косметике). Проверяйте номера в официальных базах, а не на слово.
- Пересчитайте закупочный бюджет с вилкой по курсу и по данным двух источников — AsemConnect Vietnam и VnEconomy. Не закладывайте одну цифру: расхождение по 2025 году достигало 100–150 млн долларов.
- Сместите фокус на категории, где Вьетнам наращивает производство: обувь, специи и перец, отдельные виды металлоизделий. По потребительским SKU с длинным циклом сборки конкуренция за производственный слот будет расти.
- Заложите в логистику дополнительный буфер: две-три недели на переоформление документов и альтернативного перевозчика на случай, если партия встанет на вьетнамской стороне. Это дешевле, чем замороженный товар на складе.
Источник: Vietnam+ (VietnamPlus) от 16 октября 2026