Каждую неделю мне приносят один и тот же тезис: «Во Вьетнаме всё для крупных, мелкому поставщику туда не пробиться». Я не спорю — масштаб действительно решает многое. Но есть нюанс, который меняет экономику входа целиком: с 1 июля 2026 года во Вьетнаме работает обновлённый Закон об электронной коммерции и сопровождающий его правительственный декрет.
Это не про «упростили отчётность». Это про то, из чего теперь складывается себестоимость вашей закупки.
Что произошло
Национальное собрание Вьетнама приняло обновлённый Закон об электронной коммерции, и он вступил в силу 1 июля 2026 года. Об этом сообщило Министерство промышленности и торговли Вьетнама (MOIT).
Одновременно в конце июня 2026 года был обнародован правительственный декрет, который детализирует нормы закона: транзакционные пороги для покупателей внутри Вьетнама, требования к управлению платформами, депозиты, порядок регистрации иностранных площадок. Текст декрета опубликован через LuatVietnam.
И третий слой — таможенный. Поправки к Таможенному кодексу (No. 11/2026/QH16) вводят электронную идентификацию товаров, идущих через e-commerce платформы, и дают приоритет при оформлении тем декларантам, кто правила соблюдает. Источник — LuatVietnam (English).
Что показывают данные
Три вещи, которые я вынес из документов и из того, что вижу в операционке.
Первое. Правительство Вьетнама выпустило резолюцию №18/2026/NQ-CP от 29 апреля 2026 года — она сокращает, делегирует и упрощает административные процедуры по десяти направлениям, включая электронную коммерцию, внешнюю торговлю и экспорт-импорт. Срок действия документа — до 1 марта 2027 года. Об этом пишет BaoChinhPhu, официальный правительственный вестник.
Второе. MOIT утвердил отдельный план внедрения закона — с докладом премьер-министру в июне 2026 и серией семинаров и вебинаров для бизнеса. В них участвуют MOIT, Минюст, Минфин, Госбанк и провинциальные администрации. Это важно: разъяснения идут не «когда-нибудь», а по графику.
Третье. Отдельный трек — поддержка МСП. На правительственном портале по строительству политики опубликованы предложения по корректировке норм о налоговой поддержке, учёте и доступе к кредитам для малых и средних предприятий, с привязкой к резолюции №198/2025/QH15.
В чём разворот
Кажется, логично: правила ужесточают — значит, входить дороже. На деле — нет.
Смотрите на механику. Когда платформа обязана назначить уполномоченное юридическое лицо во Вьетнаме, а таможня получает электронную идентификацию товара, из цепочки уходит главный источник непредсказуемости — серые схемы. А серые схемы всегда стоили дороже, чем казалось: не по инвойсу, а по срокам, рискам и потерянным партиям.
Плюс административная реформа. Резолюция 18/2026/NQ-CP режет процедуры по десяти направлениям — это не абстрактная «оптимизация», это конкретные шаги, которые раньше занимали недели и требовали посредников.
И третий слой — таможенный приоритет. Декларант, который соблюдает правила, получает меньше проверок. Меньше проверок — короче цикл поставки. Короче цикл — меньше денег заморожено в пути.
Что я вижу из операционки
Мы в VietSmart запускаем партнёров на Shopee Mall из Хошимина, и за последние месяцы картина поменялась в одном конкретном месте.
Раньше бренд, который хотел зайти аккуратно, с сертификатами и белой растаможкой, платил за это временем — сроки растягивались, потому что каждый этап упирался в ручные согласования. Сейчас я вижу, что узкое место смещается. Оно больше не в документах. Оно в готовности поставщика работать прозрачно.
Вторая вещь, которую я слышу на переговорах постоянно: «А вьетнамский поставщик вообще готов к таким требованиям?» Отвечаю честно — не все. Крупные и средние производители давно в белой зоне. Микропоставщики, которые раньше жили на серых схемах, сейчас либо перестраиваются, либо уходят с рынка. Для российского селлера это означает простую вещь: круг поставщиков сужается, но качество этого круга растёт.
Третье наблюдение — про сроки. По тому, что мы видим у партнёров, цикл от подтверждения заказа до выхода на полку сокращается, но не равномерно по категориям. Точных цифр по каждой категории не дам — сильно зависит от того, есть ли у товара сертификационный пакет. Если пакет готов заранее — срок заметно короче. Если нет — вы теряете недели на этапе, который можно было закрыть до старта.
Что это значит для вашей себестоимости
Разложу на три составляющие.
| Составляющая | Что было | Что стало |
|---|---|---|
| Процедурные издержки | Посредники, ручные согласования, недели ожидания | Сокращение процедур по резолюции 18/2026/NQ-CP |
| Издержки на таможне | Стандартный режим проверок для всех | Приоритет и меньше инспекций для соблюдающих правила |
| Издержки риска | Серые схемы, потери партий, непредсказуемость | Электронная идентификация, прозрачная цепочка |
Обратите внимание: ни одна из строк не про цену товара как таковую. Все три — про то, что вы платите вокруг товара. И именно там раньше терялась маржа.
Оценка Всемирного банка, на которую ссылаются отраслевые обзоры, говорит о сокращении процедурных затрат на 20–30% при цифровой торговой фасилитации. Это общая оценка, не специфично для Вьетнама — но направление движения она показывает.
Что до рынка в целом: VECOM и отраслевые отчёты фиксируют устойчивый двузначный рост онлайн-ритейла — годовые темпы выше 20%. Точная цифра по 2026 году ещё не опубликована, но направление стабильно второй год подряд.
Что делать бренду
Не «изучать рынок». Конкретные шаги.
- Запросите у поставщика подтверждение, что он работает в белой зоне: регистрация, налоговый код, отсутствие ограничений по экспорту. Не на словах — документом.
- Проверьте, попадает ли ваша категория под электронную идентификацию товаров по поправкам к Таможенному кодексу (No. 11/2026/QH16). Если да — закладывайте в таймлайн дополнительный этап.
- Соберите сертификационный пакет до старта закупки, а не после. Это тот самый этап, который сейчас определяет, попадёте вы в короткий цикл или в длинный.
- Уточните у логистического партнёра, готов ли он работать в режиме приоритетного декларанта. Если нет — меняйте партнёра, а не схему.
- Пересчитайте unit-экономику с учётом сокращения процедурных издержек, а не с учётом старой цены входа. Старая цена уже неактуальна.
Что дальше
Правила меняются не в вакууме. MOIT проводит серию вебинаров для бизнеса, разъяснения идут по графику, и часть норм детализируется в подзаконных актах. Это значит, что картина будет уточняться — и тот, кто читает первоисточники, а не пересказы, получит преимущество на несколько месяцев.
Если вы сейчас считаете вход во Вьетнам, откройте два документа: декрет от конца июня 2026 года и резолюцию 18/2026/NQ-CP. Посмотрите, какие процедуры в вашей категории сокращены. Если ваша цепочка поставок упиралась именно в них — окно открылось. Проверьте через месяц, что изменилось в разъяснениях MOIT.
В VietSmart мы закрываем сертификационный пакет и запуск партнёров на Shopee Mall за 60–90 дней — включая проверку поставщика на соответствие новым требованиям. Команда упаковывает весь путь: от аудита производителя до листинга и первых продаж. Если хотите понять, где именно в вашей категории сократились процедуры и что это даёт по цифрам — начните с нашего калькулятора unit-экономики для вьетнамского направления.