ЧТО ПРОИЗОШЛО
Вьетнам исключён из списка юрисдикций, которые ЕС считает некооперативными в налоговых вопросах. Об этом 12 октября 2026 года сообщил Vietnam Briefing. Формально речь идёт о техническом решении: страна выполнила требования Совета ЕС по прозрачности корпоративного налогообложения, обмену налоговой информацией и соответствию стандартам BEPS (план ОЭСР по борьбе с размыванием налоговой базы).
Почему это вообще стало новостью. ЕС ведёт такой список с 2017 года, и попадание в него — это не санкции в чистом виде, а репутационный и операционный тормоз. Банки ЕС начинают задавать дополнительные вопросы по каждому платежу, контрагенты закладывают риск в цену, а часть фондов и институциональных инвесторов просто не имеет права работать с юрисдикцией из перечня. Для Вьетнама выход из списка — результат нескольких лет переговоров и правок внутреннего законодательства.
Важно понимать масштаб. Вьетнам не «получил льготу», а привёл свою налоговую архитектуру к европейскому стандарту. Это значит, что правила игры стали предсказуемее для всех, кто проводит через страну деньги и товары, включая российских предпринимателей.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российского e-com, который ищет альтернативу Китаю, эта новость работает в трёх плоскостях. Первая — банковская. Вьетнамский поставщик, работающий с европейскими банками-корреспондентами, теперь проходит комплаенс быстрее. На практике это сокращает сроки платежей и снижает вероятность, что перевод зависнет на неделю с запросом «уточните экономический смысл операции». Точных цифр по срокам за 2026 год публично нет, но направление движения устойчивое: чем короче стоп-листы, тем меньше ручных проверок.
Вторая плоскость — стоимость входа на маркетплейсы. Вьетнам уже несколько лет растёт как производственная база для лёгкой промышленности: текстиль, обувь, мебель, электроника, упаковка. Страна не заменяет Китай целиком, но забирает часть заказов в сегментах, где важны низкий чек и короткое плечо поставки. Выход из налогового списка ЕС не меняет фабричную себестоимость напрямую, зато снижает «страновую надбавку» — ту часть цены, которую поставщик закладывал на риски, связанные с репутацией юрисдикции.
Третья плоскость — доверие к документам. Российский селлер, который закупается в Юго-Восточной Азии, постоянно упирается в вопрос: как подтвердить происхождение товара и легальность цепочки. Вьетнам после выхода из списка воспринимается банками, логистами и платформами как более «чистая» юрисдикция. Это не отменяет проверок, но упрощает разговор с теми, кто требует подтверждения.
Отдельно стоит сказать про конкуренцию внутри региона. Таиланд, Малайзия и Индонезия тоже активно борются за заказы, которые уходят из Китая. Вьетнам сейчас получает преимущество в переговорах с европейскими и азиатскими банками, а это косвенно влияет и на условия для российских покупателей: чем больше в стране легального экспортного оборота, тем шире выбор фабрик и тем ниже минимальный заказ.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Я последние месяцы регулярно бываю на фабриках в Биньзыонге и Донгнае и вижу одну и ту же картину. Российские предприниматели приезжают с запросом «как в Китае, но дешевле», а получают другой рынок: меньше готовых посредников, больше прямых фабрик, выше требования к документам. Самая частая ошибка — выбирать поставщика по цене в прайсе и не проверять, есть ли у него экспортная лицензия и сертификат CFS на продукцию. Потом на таможне выясняется, что партия оформлена не на ту компанию, и деньги зависают.
На месте российского предпринимателя я бы использовал новость как повод пересобрать пул поставщиков. Не бросать Китай, а добавить Вьетнам как вторую опору: 20–30% ассортимента в категориях с коротким циклом производства. И обязательно проверять не только цену, но и налоговую историю контрагента — после выхода из списка ЕС вьетнамские компании сами заинтересованы показывать прозрачную отчётность.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Запросите у текущих и потенциальных вьетнамских поставщиков налоговый код (MST) и проверьте его в национальной базе — это базовая гигиена после новостей о прозрачности.
- Пересмотрите платёжные маршруты: если раньше вы избегали вьетнамских банков из-за риска комплаенс-проверок, сейчас имеет смысл протестировать прямые переводы через банки, работающие с ЕС.
- Выделите 2–3 категории, где Вьетнам конкурентоспособен по цене и срокам (текстиль, мебель, упаковка), и запустите пробную партию вместо полного переключения с Китая.
- Зафиксируйте в контракте требование предоставлять сертификат происхождения и экспортную лицензию — это снимет часть вопросов на таможне и перед маркетплейсом.
- Проверьте, не изменились ли условия работы вашего логистического партнёра по вьетнамскому направлению: выход из списка часто сопровождается пересмотром тарифов и сроков.
Источник: Vietnam Briefing от 12 октября 2026