Что произошло
В сентябре 2026 года вьетнамские экспортёры активно наращивают поставки товаров в США и Китай через TikTok Shop. По данным vietnam.vn, этот канал становится значимым для местных производителей, которые видят в нём альтернативу традиционным маркетплейсам. TikTok Shop, интегрированный в одноимённую соцсеть, позволяет продавцам напрямую взаимодействовать с покупателями через короткие видео и прямые эфиры, что особенно эффективно в азиатском регионе.
Вьетнамские товары, такие как одежда, обувь, аксессуары и электроника, уже пользуются спросом на этих рынках. Однако точные объёмы экспорта за 2026 год пока не опубликованы. Тем не менее, тренд очевиден: TikTok Shop превращается из платформы для локальных продаж в инструмент международной торговли.
Что это значит для российского e-com
Для российских предпринимателей рост экспорта через TikTok Shop из Вьетнама в США и Китай открывает несколько важных сигналов. Во-первых, это подтверждает, что TikTok Shop становится глобальным каналом продаж, который уже работает в Юго-Восточной Азии и теперь расширяется на крупнейшие рынки. Российским брендам стоит внимательно следить за тем, как TikTok Shop будет развиваться в других регионах, включая Россию, где он пока не так активен.
Во-вторых, вьетнамские производители активно используют TikTok для привлечения зарубежных покупателей, что создаёт дополнительную конкуренцию для российских экспортёров, особенно в категориях лёгкой промышленности. Вьетнам славится низкой себестоимостью производства, и если российские бренды хотят конкурировать на мировых рынках, им придётся искать свои уникальные преимущества: дизайн, качество, локальный бренд.
В-третьих, опыт Вьетнама показывает, что TikTok Shop может быть эффективным каналом для выхода на рынки США и Китая без необходимости создавать локальные юридические лица и сложную логистику. Платформа предоставляет инструменты для международной доставки и оплаты, что снижает барьеры входа. Российские предприниматели могут рассмотреть возможность использования TikTok Shop для тестирования спроса на свою продукцию в этих странах, особенно если они уже работают с китайскими или вьетнамскими поставщиками.
Наконец, рост TikTok-экспорта из Вьетнама подчёркивает важность видеоконтента и инфлюенсеров в международной торговле. Российским брендам, планирующим выход на азиатские рынки, стоит инвестировать в локализованный видеоконтент и сотрудничество с местными блогерами, чтобы эффективно использовать этот канал.
Экспертный комментарий VietSmart
На нашей практике в Хошимине мы видим, как вьетнамские фабрики всё чаще спрашивают про продвижение через TikTok. Они уже поняли, что маркетплейсы перенасыщены, а видео даёт живой контакт с покупателем. Российский предприниматель, который хочет экспортировать через TikTok, должен учесть, что успех здесь зависит не столько от товара, сколько от истории, которую вы рассказываете. Просто выложить каталог не получится, нужна регулярная видеоработа.
Выводы и что делать
- Изучите возможности TikTok Shop для вашей категории товаров: проверьте, доступен ли он в вашей стране и на каких условиях.
- Начните тестировать короткие видео с вашей продукцией, ориентированные на международную аудиторию, особенно на США и Китай, даже без запуска полноценного магазина.
- Ищите партнёров во Вьетнаме, которые уже работают с TikTok Shop: они могут стать вашими поставщиками или помочь с организацией экспорта.
- Используйте аналитику TikTok, чтобы понять, какие форматы контента находят отклик у зарубежных покупателей, и адаптируйте свою стратегию.
- Обратите внимание на логистические решения, которые предлагает TikTok для международных продаж, и сравните их с традиционными каналами доставки.
Источник: vietnam.vn от 7 сентября 2026