ЧТО ПРОИЗОШЛО
По данным HSBC, состоятельные жители Вьетнама переходят от простого накопления капитала к более сложным стратегиям его сохранения, управления и передачи. Это знаменует собой значительную эволюцию в финансовых приоритетах элитного сегмента, который ранее был сфокусирован преимущественно на активном приумножении состояния. Теперь фокус смещается в сторону долгосрочного планирования и устойчивого развития.
Такой сдвиг, отмеченный Ранганатом Анантом, главой международного управления благосостоянием и Premier Banking в HSBC Vietnam, указывает на зрелость вьетнамского рынка и появление поколения, которое уже достигло значительных финансовых успехов и теперь стремится к их консолидации и защите. Это говорит о том, что первичные потребности в приобретении базовых благ удовлетворены, и состоятельные вьетнамцы ищут новые способы улучшения качества жизни и обеспечения будущего своих семей.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Изменение приоритетов состоятельных вьетнамцев открывает значительные перспективы для российских предпринимателей в сфере e-commerce, особенно в сегментах премиум-услуг и специализированных товаров. Если раньше рынок был ориентирован на демонстративное потребление и быструю покупку, то теперь возрастает спрос на продукты и услуги, связанные с качеством, долговечностью, здоровьем, образованием и экологичностью. Российские бренды, зарекомендовавшие себя в нишах высококачественных, часто эксклюзивных товаров, могут успешно занять эту нишу.
Вьетнамская элита теперь ищет не просто предметы роскоши, а инвестиции в свой образ жизни: элитную недвижимость (возможно, зарубежную, если речь идёт о диверсификации активов), высококачественное образование для детей (включая онлайн-программы и репетиторство от ведущих российских специалистов), передовые медицинские услуги (например, телемедицина со специалистами из России или специализированные консультации), а также товары для здоровья и долголетия. Российские производители органических продуктов, специализированных БАДов, эксклюзивной косметики или медицинского оборудования могут найти здесь свою аудиторию.
Кроме того, увеличивается спрос на услуги по управлению активами, юридическому сопровождению международных сделок и финансовому планированию. Хотя напрямую e-commerce здесь менее применим, это открывает возможности для создания онлайн-платформ, связывающих вьетнамских клиентов с российскими экспертами. Также перспективными становятся сегменты арт-инвестиций, коллекционирования и других нематериальных активов, где российские галереи, аукционные дома и эксперты по культурным ценностям могут предложить свои услуги через онлайн-каналы.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
На месте российского предпринимателя, я бы сейчас внимательно изучал не только рынок готовых товаров, но и сегмент услуг с высокой добавленной стоимостью. Переход от создания богатства к его сохранению означает, что вьетнамские потребители готовы платить за безопасность, надежность и экспертизу. Это идеальный момент для масштабирования высококвалифицированных услуг из России на вьетнамский рынок через цифровые каналы.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Фокусировка на долгосрочной ценности: Переориентируйте маркетинговые стратегии на преимущества, связанные с сохранением, безопасностью, долголетием и будущими инвестициями. Акцентируйте внимание на качестве, а не на сиюминутном потреблении.
- Развитие премиум-сегмента услуг: Рассмотрите возможность предложения онлайн-консультаций, специализированных образовательных программ, телемедицинских услуг или экспертной поддержки в области инвестиций, ориентированных на состоятельную аудиторию.
- Поиск нишевых товаров высокого качества: Исследуйте рынок эксклюзивных российских товаров, таких как органические продукты питания, высококачественная косметика с натуральными ингредиентами, уникальные предметы искусства или дизайна, которые могут быть восприняты как инвестиции в качество жизни.
- Партнерство с местными игроками: Для успешного выхода на вьетнамский рынок крайне важны локализация и понимание культурных особенностей. Сотрудничество с местными дистрибьюторами, логистическими операторами или консультантами поможет преодолеть барьеры и установить доверительные отношения с целевой аудиторией.
- Использование цифровых каналов с фокусом на репутацию: Создавайте сильные онлайн-платформы, уделяя особое внимание репутации, отзывам и экспертному контенту. Состоятельные клиенты ценят достоверную информацию и подтвержденную экспертизу.
Источник: VnExpress International — Business от 18 августа 2026