ЧТО ПРОИЗОШЛО
Вьетнамские законодатели активно работают над пересмотром Закона о поддержке малого и среднего предпринимательства (МСП), что стало предметом оживленных дискуссий среди бизнеса и экспертного сообщества. Новость от 12 июля 2026 года, опубликованная VnEconomy EN, подчеркивает настойчивые призывы к разработке более целенаправленных и ориентированных на результат политик. Суть в том, что текущая система поддержки МСП, вероятно, нуждается в адаптации, чтобы лучше соответствовать разнообразным потребностям компаний на различных этапах их развития.
Эксперты и представители бизнеса единогласно настаивают на дифференцированном подходе, который учитывает не только размер, но и специфику деятельности, отраслевую принадлежность и стадию роста каждого предприятия. Это означает отход от универсальных мер поддержки в сторону персонализированных решений, способных обеспечить максимальную эффективность инвестиций и усилий государства. Предполагается, что новый закон будет включать механизмы, позволяющие точнее идентифицировать болевые точки и потенциалы различных сегментов МСП.
Ожидается, что пересмотр закона приведет к созданию более гибкой и адаптивной правовой базы, которая сможет оперативно реагировать на изменения в экономике и технологическом ландшафте. Основная цель — не просто предоставить финансовую или административную помощь, а способствовать устойчивому росту, повышению конкурентоспособности и инновационному развитию вьетнамских МСП на национальном и международном уровнях. Этот процесс отражает стратегическое стремление Вьетнама к укреплению своего экономического фундамента за счет поддержки ключевого сектора.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ
Для российских онлайн-продавцов и e-commerce предпринимателей, заинтересованных в выходе на вьетнамский рынок или углублении своего присутствия, грядущие изменения в законодательстве о поддержке МСП представляют собой как потенциальные возможности, так и вызовы. Во-первых, дифференцированная поддержка вьетнамских МСП может значительно изменить конкурентную среду. Более сильные и эффективно развивающиеся местные компании могут стать более грозными конкурентами на внутреннем рынке, особенно в нишевых сегментах, где ранее доминировали иностранные игроки. Это потребует от российских компаний более глубокого анализа рынка и, возможно, пересмотра своих стратегий позиционирования.
Во-вторых, новые условия могут повлиять на стоимость и условия входа на рынок. Если государство будет активно стимулировать локализацию и развитие местной производственной базы или сервисных услуг, это может упростить поиск надежных партнеров для российских e-commerce платформ, заинтересованных в создании местных складов, логистических хабов или даже производственных мощностей. С другой стороны, ужесточение требований к доле местного участия или привилегии для вьетнамских компаний могут увеличить регуляторные и операционные издержки для полностью иностранных предприятий, стремящихся работать автономно.
В-третьих, инициатива по пересмотру закона открывает новые горизонты для стратегического партнерства и локализации. Целенаправленная поддержка вьетнамских МСП, особенно в сферах цифровизации, экспорта и инноваций, делает их чрезвычайно привлекательными потенциальными партнерами. Российские онлайн-продавцы могут рассматривать возможность сотрудничества с такими компаниями для интеграции в местные цепочки поставок, использования их экспертизы в локальной специфике, а также для создания совместных предприятий, что может значительно снизить риски и ускорить адаптацию на новом рынке. Например, совместное развитие логистических решений или использование местных платформ для продвижения товаров может стать ключевым фактором успеха.
В конечном итоге, эти изменения подчеркивают растущую зрелость и стратегическую направленность вьетнамской экономики. Российским e-commerce предпринимателям жизненно важно не только отслеживать ход законодательных реформ, но и активно изучать, какие конкретные сектора и типы МСП получат наибольшую поддержку. Это позволит своевременно выявлять ниши для выгодного партнерства, адаптировать свои бизнес-модели и разрабатывать стратегии, максимально использующие потенциал обновленной экосистемы вьетнамского МСП.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
Пересмотр Закона о поддержке МСП во Вьетнаме — это не просто внутренняя реформа; это мощный сигнал для всех международных игроков, включая российских e-commerce предпринимателей, что ландшафт ведения бизнеса в стране будет меняться. На месте российского предпринимателя мы бы начали с глубокого погружения в детали предлагаемых изменений, как только они станут публичными. Ключевой вопрос: какие именно критерии будут использоваться для дифференциации поддержки? Будет ли это связано с объемом экспорта, уровнем инноваций, использованием местных ресурсов или созданием рабочих мест в определенных регионах?
Мы бы рекомендовали активно искать местных консультантов и аналитиков, способных дать актуальную информацию по процессу законотворчества и потенциальным выгодам. Необходимо заранее продумать, как ваша бизнес-модель может быть адаптирована для использования потенциальных льгот или для минимизации рисков, связанных с усилением местных конкурентов. Это идеальное время для начала переговоров с потенциальными вьетнамскими партнерами, особенно с теми, кто уже зарекомендовал себя как быстрорастущее или инновационное МСП, поскольку именно они, скорее всего, станут главными бенефициарами новых программ.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- **Мониторинг законодательства:** Внимательно отслеживайте ход пересмотра Закона о поддержке МСП. Изучите финальную версию, как только она будет опубликована, сосредоточившись на конкретных механизмах поддержки, критериях их получения и целевых секторах.
- **Поиск стратегических партнеров:** Активизируйте поиск вьетнамских МСП, которые могут стать сильными партнерами. Обратите внимание на компании в сфере логистики, цифровых услуг, маркетинга и производства, особенно те, кто демонстрирует двузначный рост или активно внедряет инновации в 2025-2026 годах.
- **Анализ конкурентной среды:** Проведите углубленный анализ текущей и прогнозируемой конкурентной среды. Оцените, как усиление местных МСП может повлиять на ваш целевой сегмент рынка и какие корректировки в стратегии позиционирования потребуются.
- **Планирование локализации:** Разработайте план глубокой локализации операций. Это может включать использование местных цепочек поставок, адаптацию продуктовой линейки под предпочтения вьетнамских потребителей, а также создание местных команд или совместных предприятий для более эффективного взаимодействия с рынком и регуляторами.
- **Адаптация бизнес-модели:** Будьте готовы адаптировать свою бизнес-модель для соответствия новым регуляторным условиям и использования потенциальных льгот, которые могут быть предложены вьетнамским МСП или компаниям, сотрудничающим с ними.
Источник: VnEconomy EN — Business от 12 июля 2026