ЧТО ПРОИЗОШЛО
7 июля 2026 года стало известно о заключении Соглашения о свободной торговле (ЗСТ) между Вьетнамом и Европейской ассоциацией свободной торговли (ЕАСТ), в которую входят Исландия, Лихтенштейн, Норвегия и Швейцария. Эта новость, опубликованная Vietnam Briefing, знаменует собой важный этап в развитии торговых отношений Вьетнама, открывая для него новые рынки и значительно улучшая условия для экспорта и инвестиций со стороны стран ЕАСТ.
Заключение ЗСТ означает постепенную отмену или снижение тарифных и нетарифных барьеров для широкого спектра товаров, а также упрощение процедур для инвестиций и торговли услугами. Для Вьетнама это стратегически важный шаг, который позволяет диверсифицировать экспортные рынки и привлекать прямые иностранные инвестиции из экономически развитых стран ЕАСТ. Соглашение направлено на создание более предсказуемой и благоприятной среды для бизнеса, стимулируя взаимный товарооборот и экономическое сотрудничество.
Хотя Вьетнам уже имеет ряд ЗСТ с крупными экономическими блоками, таких как ЕС (EVFTA) и Великобритания (UKVFTA), а также является участником Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения для Транстихоокеанского партнерства (CPTPP) и Регионального всеобъемлющего экономического партнерства (RCEP), новое соглашение с ЕАСТ открывает доступ к высокодоходным европейским рынкам с акцентом на качество и устойчивость. Это усилит позицию Вьетнама как ключевого игрока в глобальных цепочках поставок, особенно в таких секторах, как электроника, текстиль, обувь, сельскохозяйственная продукция и морепродукты.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ РОССИЙСКОГО E-COMMERCE
Для российских e-commerce предпринимателей, чьи закупочные стратегии во многом зависят от поставок товаров из Вьетнама или которые конкурируют с ними на внутреннем рынке, заключение ЗСТ Вьетнам-ЕАСТ имеет весьма ощутимые, хотя и косвенные, последствия. Главный фактор — это усиление конкуренции за вьетнамские товары и изменение ценовой политики поставщиков.
Во-первых, ожидается рост спроса на вьетнамскую продукцию со стороны стран ЕАСТ. Снижение пошлин сделает вьетнамские товары более привлекательными для европейских импортеров, что может привести к увеличению объемов заказов из ЕАСТ. Это, в свою очередь, неизбежно повлияет на доступность товаров и их базовую стоимость. Российские закупщики, не имеющие аналогичных преференциальных условий, могут столкнуться с ростом отпускных цен от вьетнамских производителей и, возможно, с удлинением сроков выполнения заказов, поскольку производители будут переориентировать мощности на более маржинальные и объемные рынки.
Во-вторых, изменение фокуса производства. Вьетнамские производители, стремясь соответствовать высоким стандартам и требованиям покупателей из ЕАСТ (особенно в части устойчивости, сертификации и качества), могут инвестировать в модернизацию и изменение ассортимента. Это может привести к тому, что некоторые популярные у российских предпринимателей позиции либо станут дороже, либо их производство будет сокращено в пользу продукции, ориентированной на европейские рынки. Возникнет потребность в поиске новых поставщиков или адаптации к новым товарным предложениям.
В-третьих, усиление конкуренции на внутреннем российском рынке. Если продукция из Вьетнама станет дороже для российских импортеров, это может дать преимущество конкурентам, которые закупают товары из других стран или производят их локально. Кроме того, в перспективе, если каналы поставок из ЕАСТ в Россию будут развиваться, на российском рынке может появиться больше товаров из ЕАСТ, которые, возможно, будут частично конкурировать с вьетнамской продукцией, ранее доступной российским предпринимателям по более выгодным ценам.
Наконец, ЗСТ может косвенно повлиять на логистические маршруты и их стоимость. Повышенный грузопоток между Вьетнамом и странами ЕАСТ может привести к изменению тарифов на морские и авиаперевозки, а также на доступность контейнеров и слотов. Российским предпринимателям необходимо будет внимательно отслеживать эти изменения и, возможно, искать альтернативные логистические решения, чтобы минимизировать издержки и сроки доставки.
ЭКСПЕРТНЫЙ КОММЕНТАРИЙ VIETSMART
В свете последних событий, российским предпринимателям, ведущим бизнес в сфере e-commerce и взаимодействующим с вьетнамскими поставщиками, крайне важно пересмотреть и адаптировать свои стратегии. Текущий год (2026) и следующий (2027) станут переходным периодом, когда эффект ЗСТ начнет проявляться во всей полноте. VietSmart настоятельно рекомендует не ждать, пока рынок отреагирует, а действовать проактивно.
Ключевой задачей является минимизация рисков и поиск новых возможностей. Это может включать углубленный анализ текущих цепочек поставок, диверсификацию поставщиков не только в рамках Вьетнама, но и в других странах Юго-Восточной Азии. Важно установить более тесные отношения с текущими партнерами, возможно, заключая долгосрочные контракты с фиксированными ценами или объемами, пока это еще возможно. Также следует изучить возможности для частичного переноса производства или сборки в другие регионы, если это экономически оправдано.
ВЫВОДЫ И ЧТО ДЕЛАТЬ
- Провести аудит текущих контрактов и поставщиков: Внимательно изучите условия действующих соглашений с вьетнамскими поставщиками. Оцените, насколько они устойчивы к изменению цен и сроков. Инициируйте переговоры о долгосрочных контрактах или о пересмотре условий, чтобы зафиксировать цены на 2027 год, если это возможно.
- Диверсифицировать источники закупок: Не полагайтесь на одного или двух поставщиков. Активно ищите и устанавливайте контакты с новыми производителями во Вьетнаме, а также рассмотрите возможности закупок в других странах Юго-Восточной Азии (например, в Таиланде, Малайзии, Индонезии), чтобы иметь запасные варианты и снизить зависимость.
- Мониторить ценообразование и спрос: Внимательно отслеживайте динамику цен на сырье, производственные издержки во Вьетнаме и спрос со стороны европейских рынков. Используйте эти данные для прогнозирования изменений в стоимости закупаемых вами товаров и корректировки собственных розничных цен.
- Оптимизировать логистические цепочки: Изучите альтернативные маршруты и виды транспорта для доставки товаров из Вьетнама. Возможно, потребуется пересмотреть сотрудничество с текущими логистическими партнерами или найти новых, способных предложить более выгодные или быстрые решения в условиях возросшего спроса на перевозки.
- Пересмотреть ассортимент продукции: Оцените свой текущий товарный портфель. Возможно, некоторые позиции станут слишком дорогими или труднодоступными. Рассмотрите возможность ввода новых товаров, которые менее подвержены влиянию ЗСТ, или разработку уникальных предложений, не имеющих прямой конкуренции с экспортными товарами для ЕАСТ.
Источник: Vietnam Briefing от 7 июля 2026